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9月27日，京東與今日頭條高調(diào)發(fā)布“京條計(jì)劃”，京東將在今日頭條上開設(shè)一級購物入口“京東特賣”，同時(shí)基于今日頭條大數(shù)據(jù)能力進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，此外雙方將共同開展基于興趣閱讀的電商合作，通過導(dǎo)購、分傭等模式，幫助更多的頭條號內(nèi)容變現(xiàn)。

翻開二者合作協(xié)議可以發(fā)現(xiàn)，對用戶來說，最大的變化莫過于可在今日頭條一邊瀏覽資訊，一邊享受由京東提供的購物服務(wù)，無需跳轉(zhuǎn)就能完成從下單到支付的全部流程，形成“頭條營銷，京東成交”的交互式消費(fèi)情境，京東移動(dòng)購物入口又增加一處戰(zhàn)略要地。

在傳統(tǒng)門戶尤其是騰訊的強(qiáng)勢攪局下，今日頭條安身立命的個(gè)性化資訊技術(shù)和市場的先發(fā)優(yōu)勢遭到強(qiáng)力擠壓，生存壓力陡增。今日頭條當(dāng)前面臨平衡廣告過多與內(nèi)容質(zhì)量的兩難，此番與京東的“京條計(jì)劃”戰(zhàn)略合作，可以嘗試將現(xiàn)有流量實(shí)現(xiàn)更多元變現(xiàn)，在一定程度上改良其生態(tài)模式，甚至緩解變現(xiàn)緊迫性。

今日頭條高級副總裁張利東說的更加露骨：“京條計(jì)劃”將海量的消費(fèi)和閱讀流量匯聚到一起，為更多生產(chǎn)內(nèi)容的自媒體人通過京東實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的可能性。

對京東而言，此番合作可以同時(shí)坐擁騰訊+今日頭條流量，也是京東打造“開普勒項(xiàng)目”以來最重量級的實(shí)踐案例，有望彌補(bǔ)京東在內(nèi)容領(lǐng)域流量缺口，可視作京東邁向開放化電商戰(zhàn)略的重要一步，對京東未來發(fā)展有著風(fēng)向標(biāo)意義。

賣流量茍且，還是賣商品永生？

電商網(wǎng)站與各種媒體平臺(tái)導(dǎo)流變現(xiàn)的故事已存在多時(shí)，“京條計(jì)劃”也算不得有多大新鮮賣點(diǎn)。值得一提的是，京東能同時(shí)吸引到騰訊以及其競爭對手今日頭條的流量，卻沒有受到常見的競品排他法則約束，背后玩法值得琢磨。

同為電商導(dǎo)流模式，阿里和京東玩法大不同。流量是阿里巴巴的命脈，其重金打造的UC頭條與今日頭條的商業(yè)模式、市場定位甚至UI設(shè)計(jì)都高度雷同。阿里與移動(dòng)端的異業(yè)合作，流量跳轉(zhuǎn)作為苛刻的前提條件之一，阿里百川要求絕大多數(shù)合作伙伴需要向其導(dǎo)流，用流量換取收益，合作伙伴都成為阿里的流量奴仆。

跳轉(zhuǎn)在一定程度代表著流量劫持，對于高度依賴流量的今日頭條來說，與阿里合作可能會(huì)賺到不少錢，但卻失去流量的潛在附加值，尤其是與UC頭條存在激烈競爭的大環(huán)境下，今日頭條如果選擇與阿里流量合作，如同被控制住未來發(fā)展命脈，代價(jià)不可謂不小。

京東靠賣貨賺錢，至于在哪賣的，京東并不在意。“京條計(jì)劃”技術(shù)基礎(chǔ)“京東開普勒”不要求合作方跳轉(zhuǎn)流量，這對于同樣高度依賴流量的騰訊和今日頭條們來說誘惑不小，更像是合伙分錢，至于能分多少，全靠自己本事，用銷量換收益，合作伙伴都成了京東開放電商事業(yè)的合伙人。

筆者認(rèn)為，京東提供不含政治附加條件的流量變現(xiàn)方案，更接近電子商務(wù)的商業(yè)本質(zhì)?？赡苷?yàn)槿绱?，京東才能同時(shí)獲得今日頭條和騰訊的同時(shí)青睞，有效擴(kuò)大自己的電商勢力范圍，走出一條不同于阿里的差異化玩法，彰顯出京東“開普勒項(xiàng)目”背后的野心。

開放電商能力背后的野心

今年3月，京東推出“開普勒項(xiàng)目”，主打“共享共贏”和“去中心化”概念，初衷是通過技術(shù)的手段，將京東供應(yīng)鏈管理、物流運(yùn)營、技術(shù)大數(shù)據(jù)等強(qiáng)大電商能力開放并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化、菜單化，將購物與合作伙伴的應(yīng)用場景無縫對接，用戶不需要登錄京東，在使用任何App之時(shí)都能享受京東購物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)下單入口觸手可及。

“開普勒項(xiàng)目”為各類APP運(yùn)營者及合作伙伴全面開放京東的電商能力，提供適用于各種移動(dòng)化場景的“閉環(huán)式”電商解決方案，對于合作伙伴來講，多出一個(gè)流量的變現(xiàn)以及營收增長機(jī)會(huì)，京東則可以釋放最大化商業(yè)變現(xiàn)能力，打造京東特色的開放生態(tài)。什么值得買、下廚房等APP已先后加入該計(jì)劃，但此次與今日頭條合作的意義顯然更大，尤其兩家公司重量級高管同時(shí)出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，可見此事對兩家公司戰(zhàn)略意義之重要性。

資料顯示，今日頭條目前月活用戶超過1.3億，每個(gè)用戶日均使用時(shí)長超過76分鐘，每天內(nèi)容閱讀總數(shù)是19.7億次，閱讀頭條號的占比超90%，達(dá)18.3億次，京東年度累計(jì)活躍用戶超1.88億人。此次“京條計(jì)劃”釋放雙方出最核心的競爭能力：集供應(yīng)鏈、倉配、營銷、金融于一體的電商能力，和集媒體、海量用戶、大數(shù)據(jù)、個(gè)性化推理算法于一身的內(nèi)容分發(fā)能力。至于二者合作能產(chǎn)生多少正能量化學(xué)反應(yīng)，取決于未來合作的深度和廣度的推進(jìn)。

過去十年來，京東不斷斥重金進(jìn)行電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比如自建物流、倉儲(chǔ)等重度服務(wù)，與阿里相比，京東一直承受成本高、利潤低的經(jīng)營壓力，以及常年虧損的輿論指責(zé)。但從今年推出“開普勒”項(xiàng)目，京東似乎開始收割過去10年基建的果實(shí)，嘗試在更多移動(dòng)端應(yīng)用場景中釋放自己的電商能力，這也是此番與今日頭條合作的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

筆者發(fā)現(xiàn)，“開普勒”項(xiàng)目雖沒有詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也有人質(zhì)疑京東此舉只是在其他APP里增加一個(gè)導(dǎo)航入口，難以評估轉(zhuǎn)化率。但從“京條計(jì)劃”中，可以明顯看出京東在下半程發(fā)力明顯，京東此前與騰訊達(dá)成合作，在微信和手機(jī)QQ平臺(tái)上獲得一級入口，加上此次戰(zhàn)略合作中獲得的今日頭條內(nèi)一級購物入口，形成了獨(dú)特的“一體兩翼”流量格局，隨著入駐合作商后續(xù)不斷增長，顯然會(huì)對京東轉(zhuǎn)化率提升有著積極的加分效果。

由此可見，與阿里念茲在茲的流量相比，京東的野心顯然不在于眼前的那點(diǎn)茍且，而是更為宏大的開放電商能力，就像孫悟空那樣復(fù)制出一個(gè)又一個(gè)分身，增加一個(gè)又一個(gè)的變現(xiàn)可能，占領(lǐng)更多APP入口，過飽和攻陷用戶手機(jī)屏幕，格局和眼光顯然要比販賣那點(diǎn)流量大的多。（完）