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雞肋市場(chǎng)發(fā)生了一起悲劇事件。

蘇享茂付費(fèi)幾萬(wàn)塊成為世紀(jì)佳緣的VIP會(huì)員，配有專(zhuān)門(mén)的紅娘。

翟欣欣也是世紀(jì)佳緣的VIP會(huì)員，二人經(jīng)過(guò)紅娘介紹相識(shí)結(jié)婚。

看似非常美好的一個(gè)場(chǎng)景，結(jié)果誰(shuí)也沒(méi)想到，結(jié)婚一個(gè)來(lái)月后雙方離婚，男方留下網(wǎng)貼遺書(shū)后自殺。

隨著更多信息的曝光，有人指控女方利用婚戀網(wǎng)站團(tuán)伙作案。

婚戀網(wǎng)站何以操著賣(mài)白粉的心賺了小騙子的錢(qián)？

答案是：雞肋市場(chǎng)養(yǎng)不活大公司，投資人不看好，業(yè)績(jī)不給力，創(chuàng)始人單飛。平臺(tái)只能依靠單一收入來(lái)源維持生計(jì)。

這是一條艱難而狹窄的路，再走下去呢？

你看前面黑洞洞，不是陷阱就是坑。

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雞肋市場(chǎng)誕生悲劇，其實(shí)早有預(yù)兆。

2011年5月11日晚，世紀(jì)佳緣登陸美國(guó)納斯達(dá)克，成功上市。 不成想，開(kāi)盤(pán)以后，股價(jià)波動(dòng)連連，不僅沒(méi)漲上去，反而跌破了11美元的發(fā)行價(jià)，最大跌幅達(dá)6.6%。

顯然，這是一個(gè)再明白也沒(méi)有的信號(hào)。

對(duì)于VC和承銷(xiāo)商們努力包裝好的這一個(gè)中國(guó)概念，資本市場(chǎng)并是都不看好的。

原因是什么？該市場(chǎng)太雞肋。有三個(gè)理由：

一是用戶(hù)量太小。適合年齡的中國(guó)人，即20歲至59歲年齡段單身人口總數(shù)大約2億。按照5%原則，2億人中會(huì)使用網(wǎng)站找對(duì)象的，大約只有1千萬(wàn)。世紀(jì)佳緣自己披露，截至2015年底，用戶(hù)注冊(cè)總數(shù)超1.6億，年平均月活躍用戶(hù)數(shù)約為530萬(wàn)。

二是使用頻率低。凡是交易成功的，則不會(huì)變成回頭客；但凡不成功的，則常常遇騙子。O2O領(lǐng)域曾經(jīng)非常熱衷于探討市場(chǎng)的高頻低頻，有些人固執(zhí)的堅(jiān)定的認(rèn)為，低頻市場(chǎng)也是市場(chǎng)。相親就不用說(shuō)了，其他的例子也太多，如裝修、建材團(tuán)購(gòu)、婚紗攝影、婚慶、月子會(huì)所、移民……下面不舉。

三是商業(yè)模式差。收入高度依賴(lài)會(huì)員費(fèi)，比如世紀(jì)佳緣上市后披露，會(huì)員看信收入占到全部收入90%”，同時(shí)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)偏低，全年利潤(rùn)只有幾千萬(wàn)，大約只是北京二環(huán)內(nèi)的一兩套房子吧。

這種雞肋市場(chǎng)注定是養(yǎng)不成獨(dú)角獸公司，養(yǎng)成的只是阿貓阿狗，不被理性的投資人看好，也在情理之中。

3

雞肋可不可以做成雞腿？

如果你帶著王者氣質(zhì)，偏偏不信邪，一門(mén)心思的要把雞肋做成雞腿。下場(chǎng)會(huì)怎樣？

流血上市，帶傷退市，是大概率事件。

世紀(jì)佳緣出師不利，注定了此后一路的踉踉蹌蹌。

于是不管怎么努力，這家號(hào)稱(chēng)中國(guó)婚戀市場(chǎng)最大的公司的股票一直沒(méi)有起色。

艱難的煎熬到四個(gè)年頭后，在2015年3月3日的晚上，世紀(jì)佳緣宣布收到了私有化邀約，報(bào)價(jià)為每ADS（美國(guó)存托股）5.37美元現(xiàn)金。

而世紀(jì)佳緣的股票3月2日收于4.64美元，上述報(bào)價(jià)的溢價(jià)比為15.7%，但距離11美元的開(kāi)盤(pán)價(jià)，已經(jīng)折了一半多。

更讓人扼腕的是，2015年3月2日，世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人、有“小龍女”之稱(chēng)的龔海燕，做了幾件讓人吃驚的事情：清空了自己的持股，并宣布辭任公司董事，同時(shí)不再擔(dān)任聯(lián)席董事長(zhǎng)。

創(chuàng)始人離任意味著什么？不外乎三種情況。

第一種可以參考樂(lè)視。樂(lè)視公司創(chuàng)始人賈躍亭先生為資本接盤(pán)俠挖了一個(gè)大坑，套現(xiàn)離場(chǎng)。

第二種可以參考雷士。雷士照明的創(chuàng)始人三度被資本排擠，后來(lái)想盡一切辦法回歸總是不成功，最后竟然鋃鐺入獄。

第三種可以參考哇哈哈。創(chuàng)始人被奪走控制權(quán)，又想法設(shè)法不顧一切的奪了回來(lái)。

實(shí)際情況是什么呢？

龔海燕從管理層出局后，選擇了徹底單飛，沒(méi)有看出一點(diǎn)回歸的意思，而創(chuàng)業(yè)十年的公司股票，只賣(mài)了白菜價(jià)，套現(xiàn)之后再度創(chuàng)業(yè)，連連失敗。

為何是白菜價(jià)？

2011年世紀(jì)佳緣上市的時(shí)候，龔海燕的持股已經(jīng)稀釋到20.27%，按照當(dāng)時(shí)開(kāi)盤(pán)價(jià)11美元，龔海燕持有的世紀(jì)佳緣市值6952萬(wàn)美元。2015年3月2日，龔海燕將其持有的800.38萬(wàn)股全部轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格約為2870萬(wàn)美元

如果加上2011年至2014年間，龔海燕陸續(xù)減持大約145萬(wàn)股，按照期間股價(jià)，套現(xiàn)約1000萬(wàn)美元，也就是說(shuō)，從2003年創(chuàng)辦世紀(jì)佳緣到2012年離開(kāi)管理層，龔海燕辛苦創(chuàng)業(yè)、奮斗10年大約換來(lái)了4000萬(wàn)美元。

據(jù)SEC資料，接受龔海燕股份的是紅利基金，該基金的唯一股東大號(hào)叫孫國(guó)棟。

大家看到這個(gè)名字應(yīng)該打了個(gè)激靈吧？

“游資一哥”孫國(guó)棟因?yàn)椴倏v第一妖股全通教育被證監(jiān)會(huì)罰了4694萬(wàn)元。

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雞肋市場(chǎng)上絕不缺少蘇享茂式悲劇。

試問(wèn)，投資人不看好，業(yè)績(jī)不給力，創(chuàng)始人單飛。

掙扎在雞肋市場(chǎng)上，這樣的一家公司考慮最多的是什么問(wèn)題呢？

活下去，活下去！活下去才是王道。為了活下去，什么可能都會(huì)發(fā)生的。

我們每個(gè)人都有理由相信，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)幫助許多人達(dá)成了婚姻的夢(mèng)想，也幫助許多單身男女締結(jié)良緣。

婚戀網(wǎng)站則進(jìn)一步使相親這種社會(huì)行為商業(yè)化，規(guī)?；?，為自己謀得了一些生存的空間。

但也有個(gè)問(wèn)題，商業(yè)化的過(guò)程，應(yīng)該不能讓詐騙分子在自己平臺(tái)上耀武揚(yáng)威吧？

隨手百度一下可知：

《借世紀(jì)佳緣等網(wǎng)站騙財(cái)騙色，男子三年騙五女生兩孩》

《已婚渣男網(wǎng)交8女友 騙取財(cái)物共46萬(wàn)余元》

……

在這樣的新聞面前，如果你是運(yùn)營(yíng)方，還好意思舉著避風(fēng)港原則而PR自己毫無(wú)過(guò)錯(cuò)嗎？

如果百度更多一些，對(duì)世紀(jì)佳緣會(huì)員的不幸遭遇，還會(huì)有新發(fā)現(xiàn)，新京報(bào)發(fā)了一個(gè)《WePhone創(chuàng)始人自殺續(xù)：世紀(jì)佳緣多會(huì)員曾遭遇婚騙》文章提供了更多信息：

新京報(bào)記者通過(guò)“一對(duì)一”的紅娘功能，聯(lián)系了世紀(jì)佳緣國(guó)貿(mào)加盟店的一位紅娘，該紅娘稱(chēng)，在繳納6800元后，可以提供半年紅娘服務(wù)。

該紅娘表示，世紀(jì)佳緣線(xiàn)上“魚(yú)龍混雜”，存在許多傳銷(xiāo)和賣(mài)保險(xiǎn)等行為。“線(xiàn)下找對(duì)象比較靠譜，最好不要通過(guò)線(xiàn)上進(jìn)行。”該紅娘表示。

新京報(bào)記者通過(guò)中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)檢索發(fā)現(xiàn)，多人曾因使用世紀(jì)佳緣網(wǎng)站，而誤入傳銷(xiāo)組織。

這些不幸遭遇與蘇享茂自殺有什么本質(zhì)的不同？在前些年的負(fù)面新聞中，大多是女性吃虧，從蘇享茂開(kāi)始反轉(zhuǎn)，倒霉蛋變成了男人。

雞肋市場(chǎng)賺錢(qián)不易，要維持體面的生活更不容易。

雞肋無(wú)論如何都不是雞腿，如果有人要把雞肋做成雞腿，那就只能干一些違反常識(shí)的事咯，或者睜一只眼閉一只眼。于是，不幸就發(fā)生了。

一個(gè)平臺(tái)，擁有了上億會(huì)員，那就不再是一個(gè)幾十萬(wàn)人的創(chuàng)業(yè)社區(qū)而是一個(gè)社會(huì)，除了不應(yīng)違背社會(huì)公序良俗，還應(yīng)該肩負(fù)起更多社會(huì)責(zé)任吧。

要肩負(fù)沉甸甸的責(zé)任，就意味著成本的增加，利潤(rùn)的減少，甚至于無(wú)利可圖。

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是投資，都必須要警惕這樣的市場(chǎng)啊。不然，早晚會(huì)把你拖到坑里去。

來(lái)源：張笑容