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十一年前的今天，當(dāng)年的胡潤(rùn)百富榜發(fā)布，49歲的張茵擁有財(cái)富270億元，成為中國(guó)第一位女首富，也是世界上最富有的女性白手起家者。當(dāng)胡潤(rùn)公布首富人名時(shí)，場(chǎng)下只有兩三個(gè)人聽說過“張茵”這個(gè)名字。胡潤(rùn)說，“在她之前，世界范圍內(nèi)白手起家最著名的女性，要數(shù)撰寫哈里波特故事而聞名的英國(guó)女作家JK羅琳，不過她的財(cái)富估算數(shù)字不過10多億美元，遠(yuǎn)不及張茵。”

第二天，“張茵”成了熱搜詞，人們開始知道她：賣廢紙，白手起家……

張茵很抗拒這個(gè)榜單，她發(fā)了律師函給胡潤(rùn)。沒用。當(dāng)然，她也不會(huì)去領(lǐng)獎(jiǎng)。

不過，隨后，張茵再也逃不出人們的視線了。

人們關(guān)心，女首富怎么賺錢的。

張茵不太在乎錢，她說過，可能是相信自己總能賺到更多的錢，所以對(duì)錢并不苛刻。玖龍2006年在香港上市，股價(jià)飆升，張茵的身價(jià)達(dá)到280億港幣，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)女首富。

2008年，金融危機(jī)來臨，玖龍的股價(jià)一路跌到市值只有18億，張茵的身價(jià)大縮水。

今年，張茵可能會(huì)迎來上市后光景最好的一年。

玖龍紙業(yè)（02689.HK）股價(jià)自年初至今已攀升逾135%。2017財(cái)年上半年，玖龍紙業(yè)的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)4910.53%。

漲漲漲

張茵的2017，順風(fēng)順?biāo)?/p>

就像她為數(shù)不多的出來接受記者采訪時(shí)給自己作的總結(jié)，“我起家是遇上高人了，天時(shí)地利人和。”今年，她又遇上了天時(shí)地利人和的好光景。

2012年開始，在經(jīng)歷了幾年的造紙行業(yè)產(chǎn)能過剩，利潤(rùn)率一再被攤薄的困局后，造紙行業(yè)從去年底開始終于起風(fēng)了。

2017年，紙業(yè)行情可分為三個(gè)階段：1月至5月，紙價(jià)漲勢(shì)如虹；6月至8月上旬，紙價(jià)雖然進(jìn)入季節(jié)性淡季，但漲幅仍達(dá)到20%； 8月下旬至明年一季度，紙業(yè)迎來旺季期，紙價(jià)上漲重新拉開帷幕。

進(jìn)入9月份，漲幅更快了。每噸廢紙的價(jià)格從1600多元漲到了2500元左右。10月6日至8日，全國(guó)有31家紙廠上調(diào)廢紙收購價(jià)，漲幅在20至200元每噸不等。中國(guó)自8月收緊進(jìn)口廢紙的質(zhì)量要求后，廢紙荒也令國(guó)內(nèi)廢紙收購價(jià)格達(dá)到9年來的最高值。

與之對(duì)應(yīng)的，玖龍紙業(yè)股價(jià)自今年8月1日收市價(jià)的11.36元，一路向上升，今天收市價(jià)報(bào)16.42元，累計(jì)升漲了近50%。2017財(cái)年上半年，玖龍紙業(yè)的凈利潤(rùn)為14.39億元，同比增長(zhǎng)4910.53%。

張茵公開發(fā)言，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是紙品盈利水平達(dá)到每噸400至500元。過去的幾年，這個(gè)數(shù)字曾經(jīng)低到兩位數(shù)。

這輪廢紙、紙張價(jià)格上漲的原因有兩方面。

一是，在我國(guó)，很多紙廠的廢紙都主要從國(guó)外進(jìn)口。自2017年一季度以來，美元指數(shù)持續(xù)下滑，美元的相對(duì)貶值，也會(huì)相應(yīng)地帶動(dòng)以美元計(jì)價(jià)的進(jìn)口廢紙的價(jià)格的上漲。

二是，國(guó)內(nèi)計(jì)劃禁止未分類廢紙的進(jìn)口和加強(qiáng)環(huán)?？刂乒┙o，禁止了混合廢紙垃圾的進(jìn)口。2017年7月27日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于禁止洋垃圾入境推進(jìn)固體廢物進(jìn)口管理制度改革實(shí)施方案》，《方案》提出了規(guī)范洋垃圾入境與固體廢物管理的十八條要求。這也就造成大部分造紙企業(yè)通過漲價(jià)來轉(zhuǎn)移成本。

這些漲價(jià)對(duì)張茵而言，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊。

張茵做廢紙起家。進(jìn)口美國(guó)的廢紙垃圾賣到國(guó)內(nèi)。同時(shí)，張茵的玖龍?jiān)缇筒季至藝?guó)內(nèi)利用自家的原材料，生產(chǎn)包裝紙，以此提高利潤(rùn)率。過去的幾年，玖龍?jiān)谌珖?guó)布局了包裝紙的生產(chǎn)規(guī)模。魄力之大。

今年十一假期，玖龍破天荒地宣布，四天不賣紙了。又一輪漲價(jià)在醞釀。

玖龍紙業(yè)股價(jià)自年初至今攀升逾135%，就連產(chǎn)品售價(jià)8月以來已提價(jià)4次。

瑞銀近日表示看好玖龍紙業(yè)可進(jìn)一步提升盈利能力，重申買入評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)19.35港元，相當(dāng)于明年預(yù)測(cè)市盈率12倍。瑞銀指出公司擁有較佳的采購能力，而受惠規(guī)模效應(yīng)，其平均環(huán)保成本亦較低。該行認(rèn)為，公司有望達(dá)到產(chǎn)品每噸凈利400元至500元人民幣的目標(biāo)。花旗近日發(fā)表報(bào)告重申對(duì)玖龍紙業(yè)買入評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)25港元。富瑞9日發(fā)表研究報(bào)告稱，將玖龍紙業(yè)目標(biāo)價(jià)由12.5港元大幅上調(diào)至20港元，予買入評(píng)級(jí)。

在這之前， 2006年是張茵最風(fēng)光的一年。

那一年玖龍紙業(yè)在香港上市，市值一舉逼近400億。包括葉兆基在內(nèi)的香港三大富豪聯(lián)手買入6000萬美元股票，各大券商對(duì)這只股票給予了很高的評(píng)價(jià)，各路投資者們聞風(fēng)而動(dòng)。

那一年，玖龍利潤(rùn)勁升350%、達(dá)13.75億港元的業(yè)績(jī)披露后，股價(jià)更是沖破9港元，公司市值達(dá)374億港元。

當(dāng)時(shí)擁有玖龍紙業(yè)72%股份的張茵身家飆升至270億元，榮登《胡潤(rùn)百富榜》的第一位，成為國(guó)內(nèi)第一位女首富。

不過，這種順風(fēng)順?biāo)娜兆樱掷m(xù)了沒兩年。

其人

見過張茵幾次后，我會(huì)有想再見到她的期待。她霸氣、利索，話音里帶著女俠般的義氣。與此同時(shí)，她那么接地氣，東北話一上來，全是自帶幽默感的大渣子味。

酒桌上，造紙行業(yè)的老大們圍了一桌。

這是個(gè)資金密集型的行業(yè)，企業(yè)動(dòng)輒上百億的資產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)一把手也大都是六零后，甚至五零后的男性老一輩企業(yè)家。他們大都從改革開放初期抓住了機(jī)遇，一路走下來。穩(wěn)重、精明是他們的共性。

張茵在這個(gè)桌上是唯一一個(gè)女性。

她皮膚很好，白里透紅，眼神很凝聚，動(dòng)作很利索，一直面帶笑容搜索注視一遍每一個(gè)人。

大家推諉，紅酒，啤酒，少喝點(diǎn)。菜上齊了，張茵說，“有白酒吧，給我倒上。”她一口下去大半杯，酒桌氣氛一下子變了。

圓桌會(huì)議前，造紙企業(yè)的行業(yè)老大們正襟危坐。

這是個(gè)行業(yè)內(nèi)的會(huì)議，照例，每位企業(yè)家要談一談對(duì)行業(yè)的看法。張茵聽得很認(rèn)真，不是自己發(fā)言的時(shí)候，她抓起桌子上的橘子，剝皮，吃起來，她閉著嘴嚼，這樣不會(huì)有聲音，塞的太快，腮鼓了起來，咽下去，擦擦手，繼續(xù)聽。

她的舉動(dòng)和她穿的衣服一樣扎眼，一身粉色套裝。在黑籃西裝群里，這是唯一一身有色彩的衣服。

這也如同她所在的行業(yè)，除了她，沒有其他女性企業(yè)創(chuàng)始人了。

一位造紙行業(yè)的專家曾對(duì)筆者說，他觀察玖龍過去這么多年來的發(fā)展后發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)，張茵從來沒有選錯(cuò)過方向：

入行做廢紙貿(mào)易，把美國(guó)低廉的廢紙用低廉的回程郵輪運(yùn)到中國(guó)，把一個(gè)不起眼的生意做到全美最大，也是全中國(guó)最大。造紙利潤(rùn)率下降，張茵又瞄準(zhǔn)包裝紙生產(chǎn)，在全國(guó)下大注，重金迅速擴(kuò)張包裝紙生產(chǎn)企業(yè)，全國(guó)布局，西南，東北，東南，每個(gè)選址都沖進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，沒幾年的時(shí)間企業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈上游擴(kuò)張至下游，盡最大可能的提升利潤(rùn)率。

“這些決策在如今看來，很清晰。但是在當(dāng)時(shí)，并不是所有企業(yè)家都有眼光和魄力去做。”

私下里的張茵，有點(diǎn)大大咧咧。

有一次在一個(gè)公務(wù)車?yán)?，從機(jī)場(chǎng)到酒店，我坐在她身后。一個(gè)電話響起，是家人，張茵開始說東北話，不自覺的，她已經(jīng)脫了鞋，盤著腿，聊天笑得咯咯響。

她記憶力超強(qiáng)，并不起眼的人，她第一次見過你，第二次，她還會(huì)記得，“漂亮姑娘。”邊說，邊朝著你笑。

跌跌跌

這樣性格的一個(gè)張茵，女俠范，精力爆棚，又精明率真。這樣的人，是最耀眼的星，也會(huì)缺少防范性。

2008年，張茵就經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來最艱難的一年。

因?yàn)榻鹑谖C(jī)，玖龍較早受到危機(jī)影響，這一年，她的財(cái)富縮水只剩下7%。

2008年10月出爐的《胡潤(rùn)百富榜》上，張茵以180億跌出了前十；兩周之后公布的《福布斯富豪榜》上，她甚至只有18億元，排在231位——而在2007年的《福布斯富豪榜》上，張茵財(cái)富為253.5億元，排行第五。

2008年下半年，玖龍紙業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.23億元，同比下跌69.4%，每股盈利則下降至0.07元，較2007年同期的0.25港元下降72%。

玖龍紙業(yè)股價(jià)也從2007年頂點(diǎn)的20元跌至2.38元，企業(yè)負(fù)債率高達(dá)98%。券商也開始紛紛唱衰，摩根士丹利將“增持”降至“與大市同步”；摩根大通給予“減持”評(píng)級(jí)，紙業(yè)前景也不為市場(chǎng)所看好。

和財(cái)富的縮水相比，張茵兩會(huì)觀點(diǎn)被圍攻，對(duì)她來說，是個(gè)更大的坎。

張茵是東北人，父母是軍人，幼時(shí)跟隨父母南下。性格剛強(qiáng)，直率。一眼看上去，她是個(gè)動(dòng)作利索，眼神聚光的人。

這種性格的張茵，說話大咧，足夠坦誠，但是也會(huì)有漏洞，不嚴(yán)謹(jǐn)。加上2006年上市后，張茵并不熟悉上市公司老總說話的尺度，一個(gè)不注意，說話不謹(jǐn)慎，媒體過度解讀，玖龍股價(jià)就嘩嘩的落。

她的媒體總監(jiān)，跟隨張茵多年，是張茵一手提拔起來的。提醒張茵，不要對(duì)媒體說這么多。

直到2008年，張茵嘗到了輿論的厲害。

2008年兩會(huì)，張茵說，“新法偏于勞工，我們沒有意見，但過于保護(hù)勞工的話，企業(yè)就很難運(yùn)作了。”

她想更完整表達(dá)的意思是，當(dāng)前中國(guó)未建立完善的勞保福利制度，新法實(shí)施為之過早，而且法規(guī)過于保護(hù)勞工，甚至規(guī)定將來企業(yè)不可以炒人，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是種障礙。

不過，觀點(diǎn)出來，標(biāo)題只表達(dá)了：張茵反對(duì)新勞動(dòng)法，勞動(dòng)法偏袒勞工。

一時(shí)間，張茵被輿論圍攻。

有記者問她，你為什么說出來了。

“你們采訪我，我就說了。”

她確實(shí)沒想到問題的嚴(yán)重性，在這之后，為了應(yīng)對(duì)新勞動(dòng)法，玖龍推出新的管理改革，欲將位于東莞麻涌的工廠2000余名清潔、衛(wèi)生等輔助型、非技術(shù)工人整體外包，交由專業(yè)的服務(wù)管理公司管理，并與服務(wù)公司簽約，薪金仍由玖龍發(fā)放，但遭到工人反對(duì)。數(shù)百休班工人在工廠廣場(chǎng)集合，要求與公司續(xù)簽合同。最后只能由東莞麻涌鎮(zhèn)勞動(dòng)部門出面調(diào)解，風(fēng)波才得以平息。

與此同時(shí)，張茵被輿論冠以“黑心老板”。

老板們覺得張茵委屈，因?yàn)楹芏嗳硕加幸庖?，沒說。實(shí)際上，玖龍是行業(yè)里對(duì)員工福利走在前列的好企業(yè)。吃過這次虧，再面對(duì)記者，張茵提醒自己，說話要謹(jǐn)慎。

張茵不是個(gè)小心算計(jì)的人，她直率慣了。說假話，她還是不想。怎么辦呢？那就不說了。面對(duì)媒體，代表公司要說什么，提前想好，多了不說。

所以，人們幾乎看不到張茵的專訪，所有關(guān)于她的言論和觀點(diǎn)，都是出現(xiàn)在會(huì)議或者業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上。當(dāng)然，除了謹(jǐn)慎起見，張茵并不需要宣傳，她相信實(shí)實(shí)在在去做事。這也是這個(gè)傳統(tǒng)制造行業(yè)，企業(yè)家們都比較信服的觀點(diǎn)。

中國(guó)的財(cái)富榜經(jīng)歷了幾個(gè)輪回。早期，因?yàn)槲镔Y緊缺，傳統(tǒng)行業(yè)出金庫，首富也都是傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)家們。直到互聯(lián)網(wǎng)來了，2003年第一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市，丁磊、陳天橋等年輕人第一次坐上首富的位子。第一波互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮洶涌了沒幾年，開始暗淡。2005年開始，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)富者開始了盛大的“回歸”。黃光裕蟬聯(lián)首富，賣水的宗慶后也成為首富。再后來，而今的百富榜上，除了互聯(lián)網(wǎng)就是地產(chǎn)。而且，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這種蟬聯(lián)，還會(huì)繼續(xù)好幾年。

來源|中國(guó)企業(yè)家雜志