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“重新定義了個(gè)人電腦”，“重新定義了Office辦公套件”，“重新定義了搜索信息的方式”，“重新定義了即時(shí)通訊工具”，“重新定義下一個(gè)十年的個(gè)人電腦”，“次世代電腦的交互方式”......

不用懷疑自己，你沒(méi)看錯(cuò)，這次老羅重新定義了“重新定義”，羅永浩進(jìn)軍電腦行業(yè)了。

5月15日晚，錘子科技在鳥(niǎo)巢舉行了年度旗艦新品發(fā)布會(huì)。下午六點(diǎn)，幾萬(wàn)人冒著大雨向鳥(niǎo)巢蜂擁而至。至于為什么在鳥(niǎo)巢開(kāi)發(fā)布會(huì)，羅永浩在發(fā)布會(huì)上解釋說(shuō)，2016年錘子科技在上海梅賽德斯奔馳中心發(fā)布新品Smartisan M1/M1 L時(shí)曾經(jīng)看到一個(gè)網(wǎng)友在微博留言，“給你牛X的，你怎么不上天?。?rdquo;，“梅賽德斯中心的萬(wàn)人發(fā)布會(huì)很了不起嗎？你有本事到北京的鳥(niǎo)巢開(kāi)?。?rdquo;，考慮到自己“上天”的愿望一時(shí)半會(huì)兒實(shí)現(xiàn)不了，在鳥(niǎo)巢開(kāi)個(gè)發(fā)布會(huì)還是能實(shí)現(xiàn)的。為了懟一下“錘黑”，同時(shí)證明一下自己的實(shí)力，錘子科技將這次具有“革命性”意義的發(fā)布會(huì)轉(zhuǎn)移到了北京鳥(niǎo)巢體育中心舉辦。

沒(méi)變的“懟王”

就在發(fā)布會(huì)的前兩天，羅永浩因?yàn)橐酝难哉摫痪W(wǎng)友扒出，以“精日”“漢奸”等關(guān)鍵詞又一次被推上了輿論的風(fēng)口。羅永浩隨后的解釋聲明，更是越描越黑，是發(fā)布會(huì)前夕最大的bug。

“精日”是“精神日本人”的簡(jiǎn)稱，泛指那些崇拜日本文化，并將自己對(duì)日本的興趣建立在對(duì)自身國(guó)家和民族的褻瀆和侮辱之上，以自己是中國(guó)人為恥辱。

其實(shí)羅永浩出現(xiàn)“我不是精日，雖然我覺(jué)得即便是也沒(méi)什么”這樣的回應(yīng)，并不是意外，一切有跡可循。這些年羅永浩一直以手機(jī)屆的“懟王”存在，不怕天不怕地，一言不合就開(kāi)懟。早些年，因?yàn)檫@樣愛(ài)懟、愛(ài)吹牛的性格吃過(guò)不少虧，得罪了不少同行。

這幾年，隨著經(jīng)歷了幾次企業(yè)起死回生，性格比前幾年有所收斂，卻仍然改不了心直口、吹牛吹上天的性格。

比如5月6日，羅永浩在微博發(fā)表狀態(tài)“最愉快的拉黑就是那種...對(duì)方絮絮叨叨寫了好幾百字，我只看了第一句（比如“老羅我真不知道你這種自信是從哪來(lái)的，我覺(jué)得吧…”）就刪除加拉黑。工作勞累之余，特緩解。”

5月7日，羅永浩在微博上說(shuō)，“5月15日之后，蘋果三件套會(huì)成為歷史上最好的方案（深切緬懷老喬）。接下來(lái)，如果沒(méi)有意外，失去了靈魂的蘋果會(huì)瘋狂抄襲我們......竊以為。”

不斷地懟那些看不慣自己的人以及那些自己diss的企業(yè)的同時(shí)，老羅也有鮮為人知另一面，就是及其維護(hù)和在意那些幫助過(guò)自己的人，愛(ài)憎分明。

2014年，羅永浩和Zealer創(chuàng)始人王自如著名的網(wǎng)絡(luò)直播約架事件，不但吸引了大量網(wǎng)友觀戰(zhàn)，更成為“互聯(lián)網(wǎng)史上第一約架”。見(jiàn)證了整件事情來(lái)龍去脈的通信專業(yè)博士兼網(wǎng)絡(luò)KOL奧卡姆剃刀事后在微博發(fā)表了一篇文章《羅永浩得罪誰(shuí)了？》，逐一整理分析了羅永浩為什么“愛(ài)之者眾，恨之者也眾”，力挺羅永浩。

會(huì)后，奧卡姆剃刀對(duì)藍(lán)鯨TMT記者說(shuō)，2014年羅永浩和王自如辯論事件，確實(shí)羅永浩占理，贏了那場(chǎng)辯論。這次發(fā)布會(huì)，羅永浩親自送票并把自己安排在了第一排，非常重視自己。鑒于朋友的關(guān)系，不太方便對(duì)這場(chǎng)發(fā)布會(huì)有一些額外的評(píng)論和看法。

與之成為鮮明對(duì)比的是，發(fā)布會(huì)前羅永浩放話王自如“不要來(lái)，你們要是膽敢來(lái)，我不會(huì)放過(guò)你們的投資人......”。顯然，羅永浩仍然對(duì)以前的事情，耿耿于懷，不能緩釋、排解。

發(fā)布會(huì)上羅永浩說(shuō)，自己的粉絲都是男的，很少有女性。即使有女性，很大的概率是陪男朋友過(guò)來(lái)的。一位錘粉告訴藍(lán)鯨TMT記者，錘粉大部分是男性可能是因?yàn)榱_永浩這種喜愛(ài)diss，想對(duì)誰(shuí)開(kāi)炮就開(kāi)炮的性格符合男同胞的胃口。自己的公司屬于軟件行業(yè)，除一名女性是錘粉外，其余都是男性，很多男生對(duì)他這種性格很是崇拜。

這次發(fā)布會(huì)，羅永浩表示已經(jīng)相當(dāng)?shù)目酥屏俗约?。本?lái)發(fā)布會(huì)前想給大家發(fā)紙尿褲，相關(guān)紙尿褲的海報(bào)都已經(jīng)做出來(lái)了。后來(lái)覺(jué)得這件事情應(yīng)該嚴(yán)肅對(duì)待，尊重自己曾經(jīng)和團(tuán)隊(duì)拿著區(qū)區(qū)800萬(wàn)在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)擺攤時(shí)的“初心”和理想。

盡管如此，發(fā)布會(huì)上羅永浩仍然“忍不住”diss、調(diào)侃了友商PPT產(chǎn)品效果圖過(guò)度美化，與實(shí)際產(chǎn)品不相符。某些廠商電腦插口就一個(gè)，讓用戶買一堆數(shù)據(jù)線的行為很可笑。

不會(huì)走就想跑

雖然，在發(fā)布會(huì)前錘子公司相關(guān)負(fù)責(zé)人一直在強(qiáng)調(diào)，本次發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)是一款具有“革命性”的神秘產(chǎn)品，Smartisan R1就是一個(gè)普通的旗艦手機(jī)。

但是大部分人可能沒(méi)有想到，羅永浩這次直接進(jìn)軍的是電腦行業(yè)。發(fā)布會(huì)上留給手機(jī)的介紹時(shí)間非常有限。羅永浩也說(shuō)，今天我們Smartisan R1的介紹會(huì)非常簡(jiǎn)單，避免冗長(zhǎng)。

羅永浩做電腦真的是認(rèn)真的嗎？看一下這款電腦相關(guān)的信息，“半年前進(jìn)行規(guī)劃”，“六個(gè)月趕制出來(lái)的”，“由于供應(yīng)商的關(guān)系，外觀和底座有點(diǎn)像Surface pro 6”，“由于產(chǎn)量的問(wèn)題，現(xiàn)在還不能馬上出貨”。會(huì)后，同行們一片嘩然，“這就是一個(gè)工程機(jī)啊，第一款產(chǎn)品肯定不能買”，“也就是一個(gè)噱頭”，“羅永浩做電腦怎么沒(méi)有人攔著他？”，“牛都被老羅吹的涼颼颼的”，“可以安心洗洗睡了，不知道買個(gè)大安卓有何用？”

一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題是，羅永浩的手機(jī)業(yè)務(wù)剛剛有起色，就從一個(gè)坑掉進(jìn)了另一個(gè)巨大無(wú)比的坑。

從2012年錘子科技創(chuàng)業(yè)開(kāi)始到今天，手機(jī)業(yè)務(wù)保持著一年發(fā)布一兩部的頻度，而且基本都是旗艦手機(jī)。2012年5月，錘子科技成立；2013年3月，Smartisan OS誕生；2014年5月，Smartisan T1；2015年8月，堅(jiān)果手機(jī)；2015年12月，Smartisan T2；2016年10月，Smartisan M1/M1 L；2017年5月，堅(jiān)果 Pro；2017年11月，堅(jiān)果Pro 2；2018年4月，堅(jiān)果3。

前兩款手機(jī)Smartisan T1、T2由于重心在工業(yè)設(shè)計(jì)上，導(dǎo)致產(chǎn)品最終難產(chǎn)，錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)期，市場(chǎng)口碑急劇下滑。第三款旗艦錘子M1做工等一系列問(wèn)題廣受消費(fèi)者詬病。

2016年錘子最困難的時(shí)期，羅永浩被迫通過(guò)直播、知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)做欄目賺錢。2017年堅(jiān)果Pro，出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。2017年8月錘子科技獲得D輪之后最大的戰(zhàn)略投資10億元人民幣。

515發(fā)布會(huì)上，羅永浩表示，這次錘子科技的身份有所不同，是四川成華國(guó)企的企業(yè)。說(shuō)“公司現(xiàn)在不虧損了，想改變世界而不是來(lái)賺錢的。”

對(duì)此，第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飆表示質(zhì)疑，錘子科技融資10個(gè)億這個(gè)消息的真實(shí)性有待于考證，無(wú)論是公告還是其他渠道并沒(méi)有辦法完全體現(xiàn)，吹牛的成份較大。

目前，錘子最大的問(wèn)題在于供應(yīng)鏈，過(guò)去由于錘子的銷量非常一般，只有在2017年堅(jiān)果Pro才賣出100萬(wàn)臺(tái)，因而堅(jiān)果作為供應(yīng)鏈單獨(dú)的客戶。今天整個(gè)手機(jī)行業(yè)處于凜冬，手機(jī)廠商的日子并不好過(guò)，供應(yīng)鏈也會(huì)在這樣的情況下篩選客戶。

錘子創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)進(jìn)入了第六個(gè)年頭，五年期間不盈利，嚴(yán)重虧損，在整個(gè)手機(jī)行業(yè)相當(dāng)少見(jiàn)，創(chuàng)造了行業(yè)不盈利的“奇跡”。無(wú)論是最初的小米、OPPO還是vivo僅僅通過(guò)兩年的時(shí)間就打開(kāi)了市場(chǎng)，而錘子五年的時(shí)間沒(méi)有任何盈利的跡象。

錘子早在去年就說(shuō)過(guò)大力拓展線下，事實(shí)上，今天為止僅僅只有個(gè)位數(shù)的體驗(yàn)店。錘子釋放“不差錢”的消息無(wú)非是給供應(yīng)鏈釋放的消息。

另一方面，過(guò)去的手機(jī)廠商拓展線下市場(chǎng)會(huì)給線下渠道返利，據(jù)了解，以往金立每賣出一臺(tái)旗艦機(jī)給渠道的毛利潤(rùn)大概700元，蘋果、華為給大約500塊錢，OPPO、vivo在400元左右。這是金立手機(jī)一直受線下渠道歡迎的最大原因。昨天，媒體報(bào)道羅永浩和一些線下體驗(yàn)店簽署合作協(xié)議，這其中羅永浩能給線下返利多少還是未知。

此外，錘子手機(jī)的商業(yè)邏輯在于，客戶主要來(lái)自于粉絲，即所謂的“粉絲轉(zhuǎn)化率”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，錘粉的轉(zhuǎn)化率僅僅不到千分之一，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)?shù)汀?/p>

一個(gè)重大的變化還在于這次發(fā)布會(huì)上羅永浩整合了錘子手機(jī)的品牌，今后將全部以“堅(jiān)果”系列發(fā)布。第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飆對(duì)藍(lán)鯨TMT記者表示，這是一個(gè)“洗心革面”的改變，不過(guò)市場(chǎng)對(duì)于堅(jiān)果這個(gè)品牌的接受度是多少有待觀察。

可以說(shuō)，錘子手機(jī)在未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展并不樂(lè)觀。而在沒(méi)有做好手機(jī)的情況下，就效仿其他企業(yè)多個(gè)產(chǎn)品，手機(jī)、電腦、耳機(jī)、路由器“潮品打天下”做法有些一蹴而就。

特別是，此次手機(jī)高價(jià)位，電腦主推手勢(shì)、語(yǔ)音操作都是不能回避的巨大缺陷。電腦行業(yè)是一個(gè)相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)，比手機(jī)行業(yè)更需要技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累?？蛻糸L(zhǎng)達(dá)十幾年的用戶習(xí)慣難以在短時(shí)期內(nèi)改變和培養(yǎng)起來(lái)。

羅永浩說(shuō)想要“定義下一個(gè)十年”，卻沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)如何面對(duì)“用戶學(xué)習(xí)成本過(guò)高”，這個(gè)最為基本的道理。想要拓展新的領(lǐng)域，還是應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)做好手邊的行業(yè)再說(shuō)其他。