隨著“村奧會(huì)”“村BA”等村賽爆火，群眾體育熱潮為品牌體育營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)了新的場(chǎng)域。8月31日，由快手聯(lián)動(dòng)貴州村超共同打造的“會(huì)唱歌的寨子”搖滾明星村超友誼賽，于貴州省黔東南州榕江縣村超足球場(chǎng)舉辦，在夏末夜晚掀起了一場(chǎng)體育與音樂(lè)融合的狂歡派對(duì)。
“會(huì)唱歌的寨子”活動(dòng)集結(jié)了超載樂(lè)隊(duì)、不一定樂(lè)隊(duì)、達(dá)聞西樂(lè)隊(duì)等多支搖滾樂(lè)隊(duì)，跨界聯(lián)動(dòng)獨(dú)立音樂(lè)人、藝術(shù)家、村超球員等嘉賓，開(kāi)啟了中國(guó)搖滾明星隊(duì)與榕江搖滾足球聯(lián)隊(duì)的友誼對(duì)戰(zhàn)。此外，眾多音樂(lè)人還走進(jìn)榕江苗寨，展開(kāi)了村寨走訪(fǎng)和音樂(lè)展演，打造了集非遺、時(shí)尚、藝術(shù)于一體的原生態(tài)音樂(lè)會(huì)。
通過(guò)這場(chǎng)體育與音樂(lè)碰撞的盛會(huì)，“會(huì)唱歌的寨子”為用戶(hù)帶來(lái)了聽(tīng)路邊音樂(lè)會(huì)、看村超友誼賽、蹦千人村迪的豐富賽事體驗(yàn)，活動(dòng)線(xiàn)下吸引了1.9萬(wàn)人參與，線(xiàn)上直播總觀(guān)看1.2億，以線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，助推合作品牌彼康王、餓了么買(mǎi)藥實(shí)現(xiàn)聲量曝光和品效增長(zhǎng)。
搖滾音樂(lè)走進(jìn)村超球場(chǎng)，“鄉(xiāng)村超級(jí)碗”掀起破圈音浪
扎根于濃郁的足球體育氛圍、融合了本土民族文化特色，“村超”從一項(xiàng)民間足球賽事逐漸發(fā)展成為鄉(xiāng)村體育文化IP。在“會(huì)唱歌的寨子”活動(dòng)中，快手創(chuàng)意融合搖滾音樂(lè)文化與鄉(xiāng)村足球體育，上演“鄉(xiāng)村超級(jí)碗”，打開(kāi)了村超IP的新玩法。
在本次搖滾明星村超友誼賽中，雙方隊(duì)員皆由音樂(lè)人組成，超載樂(lè)隊(duì)主唱高旗與不一定樂(lè)隊(duì)貝斯手陳小虎帶領(lǐng)打擾一下樂(lè)團(tuán)主唱陳圣侖、達(dá)聞西樂(lè)隊(duì)吉他手黑黑、達(dá)聞西樂(lè)隊(duì)主唱猴子、低苦艾樂(lè)隊(duì)主唱?jiǎng)业冉M成中國(guó)搖滾明星隊(duì)，村超發(fā)起人之一、原創(chuàng)音樂(lè)人楊亞江則率領(lǐng)榕江搖滾足球聯(lián)隊(duì)。
迎著夏末的晚風(fēng)，8月31日下午，雙方展開(kāi)激烈對(duì)戰(zhàn)。比賽伊始，兩隊(duì)便全力搶攻，上演多次有威脅的射門(mén)。上半場(chǎng)過(guò)半，中國(guó)搖滾明星隊(duì)中新組隊(duì)的隊(duì)友劉堃與高旗配合默契，低苦艾樂(lè)隊(duì)主唱?jiǎng)医麉^(qū)內(nèi)巧妙過(guò)人吸引包夾，妙傳助攻超載樂(lè)隊(duì)主唱高旗門(mén)前勁射，完成射門(mén)，瞬間點(diǎn)燃全場(chǎng)激情。下半場(chǎng)比賽，中國(guó)搖滾足球聯(lián)隊(duì)攻勢(shì)不減，來(lái)自拜耳彼康王品牌和貴州一品藥業(yè)的特邀球員劉圣，憑借速度優(yōu)勢(shì)多次發(fā)起沖擊，并推射球門(mén)死角成功破門(mén)。最終中國(guó)搖滾明星隊(duì)以總比分2:0戰(zhàn)勝榕江搖滾足球聯(lián)隊(duì)，并贏得了極具村超特色的獎(jiǎng)品——榕江本地特產(chǎn)小香雞、塔石香羊和彼康王30周年禮盒。
比賽中，音樂(lè)人的搖滾精神化為體育競(jìng)技的熱血；比賽外，搖滾音樂(lè)與民族特色文化的交融也帶給觀(guān)眾們別樣的視聽(tīng)體驗(yàn)。賽事中場(chǎng)，打擾一下樂(lè)團(tuán)等嘉賓將搖滾歌曲帶上綠茵場(chǎng)，榕江縣內(nèi)苗族、侗族的少數(shù)民族文化節(jié)目也精彩上演，引起觀(guān)眾席陣陣歡呼。
村超友誼賽后，“會(huì)唱歌的寨子”路邊音樂(lè)會(huì)在夜晚燃情開(kāi)場(chǎng)。榕江真理至上樂(lè)隊(duì)、火車(chē)頭樂(lè)隊(duì)、打擾一下樂(lè)團(tuán)、行走的撥片樂(lè)隊(duì)、榕江搖滾足球樂(lè)隊(duì)接連上場(chǎng)，掀起夏夜搖滾音浪，現(xiàn)場(chǎng)氛圍爆發(fā)，呈現(xiàn)千人蹦村迪的火熱場(chǎng)面。
在村超的頂流IP賦能下，“會(huì)唱歌的寨子”活動(dòng)進(jìn)一步以“區(qū)域特色文化+音樂(lè)+體育”的組合拳，基于村賽的“草根”底色，打造出一個(gè)低觀(guān)賽門(mén)檻、強(qiáng)參與性的音樂(lè)體育盛會(huì)，為用戶(hù)帶來(lái)沉浸式體驗(yàn)，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)擊中廣泛用戶(hù)群體。
線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)構(gòu)建立體化傳播，釋放體育營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
足球體育運(yùn)動(dòng)天然具備“親民”屬性，自帶高熱流量，成為品牌與用戶(hù)構(gòu)建情感連接的高效橋梁。面向群眾體育賽事蘊(yùn)藏的無(wú)限機(jī)遇，快手以成熟的體育內(nèi)容運(yùn)營(yíng)沉淀，推動(dòng)“會(huì)唱歌的寨子”IP釋放營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，為彼康王及餓了么買(mǎi)藥的品牌傳播破圈提供強(qiáng)大動(dòng)力。
線(xiàn)下賽事本身就是品牌觸達(dá)用戶(hù)的重要場(chǎng)域，而“會(huì)唱歌的寨子”活動(dòng)所具備的體育運(yùn)動(dòng)屬性與健康相聯(lián)結(jié)，正契合了彼康王及餓了么買(mǎi)藥的目標(biāo)群體。在“會(huì)唱歌的寨子”搖滾明星村超友誼賽中，通過(guò)設(shè)立品牌特邀球員位、品牌線(xiàn)下展區(qū)等方式，并結(jié)合彼康王“皮一下，別怕癢”的諧音設(shè)計(jì)塔石香羊作為獎(jiǎng)品，品牌在多場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)心智透?jìng)鳎M(jìn)一步沉淀用戶(hù)資產(chǎn)。
不僅如此，村超賽事扎根鄉(xiāng)村體育，覆蓋了龐大的新線(xiàn)用戶(hù)市場(chǎng)；同時(shí)在快手平臺(tái)上，新線(xiàn)用戶(hù)占比超六成，展現(xiàn)出巨大的新線(xiàn)市場(chǎng)潛能。本次快手聯(lián)動(dòng)村超IP推出“會(huì)唱歌的寨子”活動(dòng)，以音樂(lè)會(huì)+村超友誼賽的創(chuàng)意形式，結(jié)合明星嘉賓的影響力，打造區(qū)域特色大事件，為品牌提供了切入新線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的載體，助力品牌深入新線(xiàn)用戶(hù)群體，拓展品牌發(fā)展增量。
與此同時(shí)，圍繞“會(huì)唱歌的寨子”主題，快手也進(jìn)一步發(fā)揮群眾體育內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)沉淀，利用線(xiàn)上豐富的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品工具，為品牌實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的立體式營(yíng)銷(xiāo)傳播。活動(dòng)預(yù)熱期，快手便上線(xiàn)了“會(huì)唱歌的寨子”活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)及話(huà)題頁(yè)，整合直播預(yù)約、品牌視頻、品牌活動(dòng)跳轉(zhuǎn)等板塊，打通銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化鏈路，實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)協(xié)同突破。活動(dòng)當(dāng)天，快手站內(nèi)多個(gè)官方直播間同步開(kāi)啟直播，以矩陣式直播布局掀起音樂(lè)體育熱潮，推動(dòng)活動(dòng)傳播破圈，拉動(dòng)品牌聲量爆發(fā)。
本次快手“會(huì)唱歌的寨子”實(shí)現(xiàn)了音樂(lè)與體育的碰撞，通過(guò)一場(chǎng)“搖滾明星村超友誼賽”為品牌搭建起營(yíng)銷(xiāo)破圈的舞臺(tái)，以村賽的群眾體育精神為品牌理念加碼，以完備的營(yíng)銷(xiāo)鏈路助力品牌實(shí)現(xiàn)聲量銷(xiāo)量的雙重增長(zhǎng)。
隨著體育營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)深化發(fā)展，“村超”、“村BA”等群眾體育賽事無(wú)疑成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的必爭(zhēng)之地。依托于繁榮的體育內(nèi)容生態(tài)，快手將持續(xù)拓展體育賽事的內(nèi)容邊界，整合全鏈路營(yíng)銷(xiāo)能力，助力更多品牌抓住商業(yè)新機(jī)，撬動(dòng)更廣闊的體育營(yíng)銷(xiāo)增量。
