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文︱李安嶙

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是個(gè)體社會(huì)崛起的時(shí)代，是每一個(gè)普通人都向往建立完整個(gè)體性，在獲得科技助力同時(shí)也面臨新的社會(huì)局限的時(shí)代。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，獲得90后與年輕人的關(guān)注，建立品牌忠誠(chéng)度，已經(jīng)變得越來(lái)越重要。

　　洞察、研究、了解90后與年輕人一代成為全球品牌間共同探索的課題。年輕人漸行漸遠(yuǎn)的探索自我，對(duì)品牌提出了新要求，也給予了新機(jī)會(huì)。所謂的機(jī)會(huì)，來(lái)自品牌是否能感同身受90后年輕人在個(gè)體社會(huì)崛起進(jìn)程中的向往，焦慮和行為轉(zhuǎn)變；來(lái)自品牌是否能在只關(guān)注年輕人消費(fèi)者身份的消費(fèi)主義邏輯之外，注入更多關(guān)于完整個(gè)體的視野和責(zé)任感。

　　<em>他是“言值”孔垂楠，新銳演員，顏值擔(dān)當(dāng)，演技派小鮮肉；</em>

　　<em>他是“音癡”曹翟，原創(chuàng)音樂(lè)愛(ài)好者，音隨心走，肆意青春；</em>

　　<em>她是蘇寧門(mén)店的督導(dǎo)，喜歡打破傳統(tǒng)，創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)模式；</em>

　　從娛樂(lè)圈的“明星”到各行各業(yè)的“素人”，再到蘇寧內(nèi)部的“員工”，他們都在這個(gè)五月初穿上了設(shè)計(jì)師定制的潮T，成為蘇寧易購(gòu)“54青年品牌T計(jì)劃”活動(dòng)的主角，書(shū)寫(xiě)屬于自己的青春宣言。

　　基于青春宣言戰(zhàn)略，蘇寧在4月29日，蘇寧易購(gòu)發(fā)布“網(wǎng)紅”召集令，發(fā)布了一組T恤懸疑海報(bào)，網(wǎng)友根據(jù)提示猜測(cè)定制T恤的穿著者，在微博上引起圍觀和熱議；4月30日，全國(guó)多地LED電子大屏播放“青春蘇寧我來(lái)Show”的巨幅廣告，“音雄”吳莫愁、“國(guó)腳”吳曦、“人皇”SKY等紛紛為活動(dòng)站臺(tái)；5月1日—2日，為期兩天的“喜歡不一YOUNG青年說(shuō)”概念展覽在上海、成都、廣州三地落地，吸引了眾多消費(fèi)者前來(lái)參與，合影留念。圍繞線上+線下+社交圈展開(kāi)，蘇寧易購(gòu)發(fā)起的這場(chǎng)名為“54青年品牌T計(jì)劃”在全渠道、全場(chǎng)景掀起了一場(chǎng)引起年輕一代，敢于突破自我、彰顯個(gè)性的狂歡潮流。

　　巨星吳莫愁孔垂楠、微博發(fā)布青春宣言

　　在“五四”青年節(jié)當(dāng)天，實(shí)力唱將吳莫愁、偶像演員孔垂楠、主力國(guó)腳吳曦等網(wǎng)紅勢(shì)力，在微博上紛紛發(fā)布青春宣言，更是把這一場(chǎng)青春、年輕、個(gè)性的狂歡潮流推向巔峰。目前，蘇寧以青春宣言作為年輕化戰(zhàn)略，諸多與用戶互動(dòng)的品牌行為也日趨年輕、潮流、動(dòng)感。同時(shí)，蘇寧易購(gòu)把整體的品牌形象定位為讓用戶“放心去喜歡”，“54青年品牌T計(jì)劃”作為首場(chǎng)落地活動(dòng)，就打破生硬的廣告植入宣傳手法，以創(chuàng)新、有趣的形式向90后與年輕一代，強(qiáng)力發(fā)出自己的關(guān)于青春、喜歡的價(jià)值理念，讓年輕一代在快樂(lè)之中釋放強(qiáng)大的青春勢(shì)能。

　　“54青年品牌T計(jì)劃”是蘇寧易購(gòu)為年輕人打造的專(zhuān)屬發(fā)聲、展示青春、抒懷喜歡的平臺(tái)，以夏天常見(jiàn)的服飾“T恤”為載體，由新銳設(shè)計(jì)師為不同人群量身定制，通過(guò)特殊的圖形元素展現(xiàn)他們的個(gè)性主張，講述人物背后的故事。蘇寧易購(gòu)在與年輕一代的互動(dòng)中，以線上+線下+社交圈的全場(chǎng)景的年輕態(tài)度，發(fā)揮品牌從線上的歸屬感到線下的親密感，與年輕一代進(jìn)行全場(chǎng)景的連接。

　　事實(shí)上，在過(guò)去幾年，品牌呼應(yīng)社會(huì)變化和年輕人向往，號(hào)召年輕人要敢于夢(mèng)想，又鼓勵(lì)年輕人要敢于行動(dòng)，但是品牌的角色仍能的旁觀者，對(duì)于90后年輕人在社會(huì)化媒體環(huán)境之中，對(duì)于當(dāng)下的社會(huì)情境的知曉與自我的向往而言，品牌單純意義對(duì)年輕一代的鼓動(dòng)，無(wú)法帶來(lái)直接的價(jià)值。在這樣一個(gè)不確定的年代，90后與年輕一代需要的是認(rèn)同感、同理心、蘇寧在過(guò)去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，以自身形象的轉(zhuǎn)型突破、創(chuàng)新求變、年輕感動(dòng)，超越了年輕一代的價(jià)值認(rèn)可。蘇寧將青春宣言為戰(zhàn)略+放心去喜歡的品牌定位+54青年品牌T計(jì)劃的連接曲線，做富有同理心的年輕品牌，鼓舞年輕一代突破邊界，釋放潛能、超越價(jià)值，蘇寧正成為90后以及年輕一代的同行者。

　　蘇寧青春跨界反化，“喜歡不一YOUNG”

　　年輕，就是時(shí)刻準(zhǔn)備啟航，夢(mèng)想引領(lǐng)著青春的航線，就要不一YOUNG。“正如每一個(gè)參與活動(dòng)的人，在各自不一YOUNG的領(lǐng)域，做出了不一YOUNG的成績(jī)，活出了不一YOUNG的精彩。他們喜歡不一YOUNG，并一直堅(jiān)持做不一YOUNG的自我。”蘇寧易購(gòu)品牌中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　這也正是蘇寧易購(gòu)所認(rèn)同和堅(jiān)持的，讓喜歡與創(chuàng)意完美邂逅，讓喜歡充滿存在感。細(xì)心的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，“年輕”、“活力”、“玩”等這些詞越來(lái)越多地出現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)的活動(dòng)中，蘇寧易購(gòu)給人的感覺(jué)也一改以往的“沉穩(wěn)大叔”形象，變成了充滿活力的“小鮮肉”，讓更多的年輕人去喜歡并且放心使用。

　　蘇寧用年輕化態(tài)度作為戰(zhàn)略突破點(diǎn)，成功實(shí)現(xiàn)線上線下一體化全渠道，年輕化品牌形象的轉(zhuǎn)型。從去年蘇寧25周年慶發(fā)布“青春宣言”戰(zhàn)略計(jì)劃以來(lái)，動(dòng)感足球+影視娛樂(lè)+電競(jìng)比賽+貓寧大促+新奇特產(chǎn)品專(zhuān)屬頻道的跨界化反，蘇寧以多維度YOUNG姿勢(shì)，和和年輕人全面融合?？梢哉f(shuō)，蘇寧越來(lái)越“年輕”、也越來(lái)越“潮流”，從家喻戶曉的口碑“蘇寧電器”到熟悉又不一樣的“蘇寧易購(gòu)”，蘇寧始終堅(jiān)持年輕的創(chuàng)新精神，不斷突破固有的表情，用越來(lái)越多諸如創(chuàng)意T恤、球賽、眾籌等新鮮、好玩的產(chǎn)品，向年輕群體發(fā)出熱烈的約定。

　　蘇寧在青春的跨界反化，多維度的YOUNG姿勢(shì)，讓蘇寧越來(lái)越受到90后與年輕一代的青睞。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，個(gè)體社會(huì)崛起的大時(shí)代，品牌自身的成長(zhǎng)往往會(huì)以同行者的形象呈現(xiàn)， 品牌正在從指導(dǎo)和鼓舞年輕人的價(jià)值觀、到講述和實(shí)踐品牌自己的價(jià)值觀。對(duì)于，向往深度自我的90后與年輕一代，欽佩的是身邊的大神。品牌需要成為一個(gè)大神——“做自己認(rèn)定的事兒，喜歡的事兒，并且堅(jiān)持做好”。只有品牌本身具有故事，有愿景和價(jià)值觀，才能作為一個(gè)獨(dú)立個(gè)體存在，也才能吸引年輕人的關(guān)注。

　　蘇寧已經(jīng)成為年輕、青春、活力的代名詞。蘇寧通過(guò)“年輕化品牌戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)青春的引擎”，讓90后個(gè)性、自我、獨(dú)立的生活態(tài)度得以呈現(xiàn)，將產(chǎn)品、品牌、價(jià)值生態(tài)，與90后與年輕一代的生活生態(tài)完美匹配，全方位對(duì)90后的內(nèi)心進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接。對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，這將進(jìn)一步樹(shù)立在90后與年輕一代心中，年輕化蘇寧的品牌認(rèn)知，同時(shí)「不一YOUNG的你，放心去喜歡」的潮流理念，更使得蘇寧與年輕一代的距離進(jìn)一步縮短，呈現(xiàn)的是一個(gè)潮流、青春、年輕、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的獨(dú)特的蘇寧的品牌形象。

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李安嶙，獨(dú)立思考的互聯(lián)網(wǎng)觀察者，知名專(zhuān)欄作者，自媒體。

他是閱讀量超過(guò)5000萬(wàn)的專(zhuān)欄作者，文章見(jiàn)百度百家、今日頭條、界面新聞、藍(lán)鯨TMT、艾瑞專(zhuān)欄、鈦媒體、搜狐新聞、新浪創(chuàng)事記、IT時(shí)代等國(guó)內(nèi)數(shù)10個(gè)頂級(jí)專(zhuān)欄，文章轉(zhuǎn)載與商務(wù)合作加個(gè)人微信號(hào)：lianlin8866。